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煙草消費稅上調,名煙名酒店如何應對

發表于 2015-06-23 11:43 發布者:yanpk02 評論:0 浏覽:5468
一個月前,煙草稅稅率由5%上調至11%,市場各品牌香煙價格均上漲了10%左右,已達到控煙目的,但似乎效果不大。煙草消費稅的上調,最直接影響的就是煙民的腰包,一位30多年煙齡的老煙槍表示香煙漲了一塊錢,該抽還得抽。
一個月前,煙草稅稅率由5%上調至11%,市場各品牌香煙價格均上漲了10%左右,已達到控煙目的,但似乎效果不大。
煙草消費稅的上調,最直接影響的就是煙民的腰包,一位30多年煙齡的老煙槍表示香煙漲了一塊錢,該抽還得抽。記著了解到,幾乎沒有煙酒店遇到因香煙漲價而放棄買煙的人。因香煙是嗜好品,提高煙草稅産生的影響主要表現在廣延邊際,這意味著提高煙草稅在短期內不會對吸煙者數量造成影響,但會在長期減少煙民數量,降低人均香煙消費。對于低收入者而言,香煙價格可能會比較敏感。也就是說,煙草稅上調會降低低收入煙民的香煙消費。此外,青少年吸煙者對于香煙價格也比較敏感,所以提高煙草消費稅可以制約其購買香煙的能力,使其不再那麽容易獲得香煙,但不能從根本解決問題。
調查:不少煙民表示漲價不會影響買煙頻率
分析人士指出,提高煙草稅率的目的是通過價格上漲來減少煙民的數量,並以此推動控煙。但其對煙草市場的影響微乎其微。一家煙酒店的店主告訴記者,“常抽煙的還是來買,不抽煙的還是不買。跟以前一樣,沒影響。就是熟人來買都知道怎麽回事,要是遇上生人來買免不了唠叨幾句。”可以看出,煙酒店的生意並沒有受到稅率上調的影響。記者接連走訪了幾家煙酒店,店主們紛紛表示自家店裏的銷量與調價前相比並沒有減少。
說道這裏,可能還是有很多店主們不放心,認爲價格的上漲會流失一些顧客。那麽如何用一些銷售技巧來避免消費稅上調帶來的影響呢?
1.明碼標價 分類有序
很多顧客在買煙的時候習慣性的看看櫃台裏陳列的香煙,不同類型的消費者購買的香煙檔次也不同,香煙的擺放一定要合理,分高中低三檔,分開擺放,讓顧客一眼就能看到與自己買的價格相鄰的其他品牌香煙。價簽與香煙對應,讓顧客一眼看去心理有數。
2.勤于思考 鑽研業務
賣煙首先就要懂煙,起碼要知道各種香煙的價格,味道。在顧客想要購買的香煙剛好缺貨時就可以主動向顧客推薦另一款價格、味道相似的煙,不會流失客戶。同時也要記住顧客的建議或意見,分析這些信息,不斷改良經營方法。
3.鎖住老顧客 發展新顧客
煙民們來買煙,在你家也是買,在別人家也是買,煙草價格又是固定的,那麽怎麽來吸引顧客來你家店買煙呢?首先要做到的就是保證賣出的都是真煙,其次可以通過一些送小禮品等銷售手段來鎖住老顧客,通過老顧客發展新顧客。還可以提供送煙上門服務,爲附近小區送煙,也是一種不錯的銷售手段。
4.零售許可證
建議把卷煙零售許可證挂在自家店內醒目位置,顧客一進門看到許可證,心裏就會認爲你這家店銷售的都是正經煙,給顧客一種放心購買的感覺。同時還可以連同投訴電話一起挂上去,給顧客一種信任感、安全感。
5 頂一下
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